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导读
“转型优等生”为您细说从外贸到跨境转型那些事儿
1/大拇指创新科技简介与成绩
2/八问八答，共话转型路上的笑与泪
从传统外贸转型到不熟悉的跨境电商领域，能有突破么？
做了多年外贸，实际只认识采购，从未直接面向C端的消费者，该怎样开始第一次亲密接触？
老外贸企业船大难掉头，想转型跨境电商，动作不够快、步子迈不大该怎么办？
越来越多的传统外贸企业看中跨境电商的市场机遇和前景，特别在今年疫情推动全球消费场景从线下向线上加速转移的情况下，%依赖传统外贸业务存在一定风险。然而，不懂运营、不会选品、习惯大单生产……各式各样担心让渴望转型的传统外贸企业束手束脚。
不用愁！小编请来了一位外贸转型做亚马逊的“优等生”，将对全优答卷做一次考后复盘分析！各位计划转型的传统外贸“潜力股”们，快来抄重点啦！
回想4、5年前，大拇指创新科技的邹总对当时的焦虑心情仍心有余悸。他表示当时焦虑主要的点在于：
01
为自身所处行业困境而焦虑
多年沉浸其中，邹总逐渐感到线下商采业务进入了增长的瓶颈期——开拓新的客户越来越困难，即便拿下新客户，议价能力和利润空间也被压缩。在邹总看来，这是中国外贸发展到一定阶段躲不开的必然：“对国际客户来说，供应端市场越发透明。而传统外贸企业还处在产业链的末端，缺乏核心的产品竞争力，议价空间易被压缩，还面临日益激烈的价格竞争，利润率自然会下滑。”
02
想要挣脱困境却无从下手的困顿
“开发客户难、利润率下降，这显然不是只发生在我们身上。当你明明清晰看到了这个朝阳变成夕阳，慢慢往下沉，自己却没有找到突破口，这种感觉其实特别难受。”事实上，邹总观察到整个行业已经在悄然改变着，不少企业早已踏上了电商出海之路，但自己还在茫然之中挣扎，想要破局却不知道哪条路更适合自己。
积极变革是解决瓶颈期焦虑的直接途径，而转型做跨境电商成了不少传统外贸老炮儿的共识，邹总表示：“判断出制造型、贸易型B2B业务将日益艰难后，我们开始坚定地去寻找新的业务模式和机会。年跨境电商第一次爆发式增长，在同行朋友的帮助下，我们也走上了跨境电商的道路。”
外贸转型做跨境电商，最不缺的就是产品，搬几个代工品上SKU是常见的操作，然而这非常容易踩坑“撞车”。产品“泯然众品”，陷入低端低价同质化竞争……大拇指创新科技的避坑理念是：不做代工品的“搬运工”，坚持投入研发，集中火力打造优势产品，从而打造享誉国际的品牌。
01
集结高实力值的研发天团
“我们不是和工厂竞争，也不是和国内卖家竞争，而是和国际巨头同台竞争，这就要求我们必须拿出真正的产品打造能力。”大拇指创新科技在年成立研发中心，现在拥有一支实力浑厚的研发团队，研发体系占员工团队的30％－40％。
02
以数据驱动产品研发
“依托亚马逊的用户数据工具，分析市场趋势和消费者需求，从产品外观到内部结构、功能体验、用户研究、APP设计等，去打造优质的产品。”邹总发现自主研发出的产品往往具备独有的优势，总能从激烈的竞争中脱颖而出，比如年电动牙刷品类获得亚马逊BestSeller的好成绩。
邹总表示传统企业要转型做跨境电商，首先需要做好三方面的思维转变：
01
从服务客户到用户视角
传统外贸业务的重点在于把握商采客户的需求，维度简单，需求明了。跨境电商面向的是更广泛的C端用户群体，原本的客户服务性思维不再适用，需要转换到用户视角。
邹总对此深有体会：“终端用户不是采购商，不会关心你用什么材质、结构和原料，他们
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